Hogyan kerüljük el a termékek közötti versenyt a PPC kampányokban?

A digitális marketing világában gyakran találkozunk a termékek közötti versengéssel, különösen akkor, amikor a cégek hasonló termékeket kínálnak azonos piacon. A PPC (pay-per-click) hirdetési stratégiák esetében ez a jelenség különösen aggasztó lehet, hiszen amikor a saját termékeink kezdenek versenyezni egymással, az nemcsak a költségeinket növeli, hanem a konverziós lehetőségeinket is csökkenti. Az alábbiakban arról lesz szó, hogyan lehet elkerülni a termékek közötti kannibalizációt, különösen olyan esetekben, amikor drága, prémium termékekről van szó.

A kannibalizáció elkerülésének alapelvei

Először is fontos tisztában lenni azzal, hogy nem lehet teljes mértékben elkerülni a kannibalizációt, ha azonos kulcsszavakat, ugyanazt a földrajzi területet és hasonló célcsoportokat célozunk meg. A keresési kampányok nem tudják, hogy a termékeink testvérek; csupán a liciteket, a relevancia pontszámokat és a konverziós adatokat látják. Azonban van néhány stratégiai lépés, amivel minimalizálhatjuk a belső versenyt és növelhetjük a kampányaink hatékonyságát.

Termékek és kulcsszavak priorizálása

Ha azt szeretnénk, hogy termékeink ne versenyezzenek egymással, elengedhetetlen, hogy priorizáljuk a kulcsszavakat és a termékeket. A legjobb megoldás, ha a nem márkás kulcsszavakat külön-külön termékekhez rendeljük. Ezt többféleképpen tehetjük:

– **Piaci szegmensek szerinti csoportosítás:** Különböző földrajzi zónákat rendelhetünk az egyes termékekhez a teljesítmény, az értékesítési képviselők vagy a termék-piaci illeszkedés alapján.
– **Kulcsszó kutatás:** A Google és a Microsoft kulcsszótervező eszközei segíthetnek meghatározni, mely keresési kifejezések illeszkednek jobban egyes termékekhez.
– **Tematikus sávok létrehozása:** Ha például az egyik termék belépő szintű, míg a másik professzionális verzió, érdemes lehet őket eltérő ügyfélutakhoz rendelni.

Kategóriaoldalak használata

Egy másik hatékony megoldás, különösen a Dinamikus Keresési Hirdetések (DSA) és a Performance Max kampányok esetében, ha nem közvetlenül a termékoldalakra irányítjuk a felhasználókat, hanem kategória- vagy gyűjtőoldalakra. Ez lehetővé teszi, hogy a vásárlók több lehetőséget lássanak anélkül, hogy kényszerülnének egyetlen termék kiválasztására. Ezzel a megközelítéssel csökkenthetjük a kattintásonkénti költségeket (CPC), miközben irányítjuk a hirdetések célzását és kreatív tartalmát.

A márkázott kampányok jelentősége

A márkázott kampányok kulcsszerepet játszanak a kannibalizáció elkerülésében. Ha valaki konkrét terméket keres a nevén, akkor a márkázott hirdetések biztosítják, hogy csak az adott termék jelenjen meg. Ez tiszta teljesítményadatokat, védelmet nyújt a CPC-k kannibalizációjával szemben, és egyértelmű hozzárendelési utat biztosít a konverziók esetében. A márkázott kampányok szigorú elkülönítése segíthet abban, hogy a termékek ne versenyezzenek egymással.

Mit gondol a szakértő a kannibalizációról?

Megkérdeztük Császár Viktor SEO szakértőt, hogy mit gondol a termékek közötti kannibalizáció kezeléséről a PPC kampányokban. Viktor elmondta: „A kannibalizáció elkerülése érdekében a legfontosabb lépés a kampányok alapos szegmentálása. A célzott kulcsszavak és a megfelelő termékek párosítása segíthet minimalizálni a belső konkurenciát. Fontos, hogy a márkázott kampányokat külön kezeljük, mivel ezek biztosítják a legjobb eredményeket a saját termékeink között. Emellett a vizuális hirdetések használata is segíthet, hogy a potenciális vásárlók könnyebben észleljék a különbségeket a termékeink között. A végső cél, hogy a vásárlók a legjobban illeszkedő terméket válasszák ki anélkül, hogy a költségek miatt aggódniuk kellene.”

További információkért látogasson el Császár Viktor weboldalára: csaszarviktor.hu.

Forrás: SearchEngineJournal.com