
B2B Marketing: Miért Másol B2C Stratégiákat és Működik?
Az üzleti marketing világában, különösen a B2B szektorban, egyre inkább megfigyelhető, hogy a hagyományos módszerek helyett a B2C marketingből átvett stratégiák kezdenek dominálni. A LinkedIn legújabb jelentése alapján a B2B marketingesek egyre inkább a videós tartalomra és a tartalomgyártói együttműködésekre támaszkodnak, hogy növeljék a bizalmat és a növekedést. Az eddigi formális, üzleti közönségnek szánt megközelítések mellett, a rövid videók és az influencerekkel való együttműködések váltak középpontba.
B2B marketing és a videós tartalom szerepe
A LinkedIn által végzett felmérés során, amely 1500 vezető marketert kérdezett meg hat különböző országból, a résztvevők 94%-a hangsúlyozta, hogy a bizalom kulcsfontosságú a sikeres B2B marketingben. A hagyományos lead-generálási technikák helyett a cégek egyre inkább az érzelmi kapcsolatokat építő tartalmakra és hiteles szakértőkre fókuszálnak. Lee Moskowitz, a Lee2B növekedési marketingese és podcast házigazdája is megjegyezte, hogy a márkák számára elengedhetetlen a bizalom kiépítése és a szakértelem bizonyítása.
Az üzleti világban a videó mára alapvető szerepet játszik, a marketingesek 78%-a alkalmazza ezt az eszközt a kampányaikban. A legjobban teljesítő csapatok nemcsak egyetlen csatornára támaszkodnak, hanem többcsatornás stratégiákat építenek ki, amelyek a vásárlási folyamat különböző szakaszaira vannak optimalizálva. A LinkedIn adatai szerint a videós stratégiát alkalmazó marketingesek 2,2-szer nagyobb valószínűséggel mondják, hogy márkájuk jól megbízható, és 1,8-szor nagyobb eséllyel állítják, hogy márkájuk jól ismert.
Influencer marketing a B2B szektorban
A felmérés alapján a marketingesek 55%-a már együttműködik influencerekkel. Az együttműködések legfőbb oka a bizalom, az autentikus tartalom és a hitelesség. A B2B influencerek általában szakértők, gyakorlati tapasztalattal rendelkező személyek, vagy elismert véleményformálók a saját területükön. Az ilyen típusú marketing hatása a gazdasági eredményekre is kihat: a marketingesek 84%-a, akik influencer marketinget alkalmaznak, jövőre költségvetésnövelésre számítanak, míg a nem használók körében ez az arány csupán 58%.
Brendan Gahan, a Creator Authority ügyvezető igazgatója is rámutatott, hogy a LinkedIn már most is jelentős aktivitással bír, hiszen több heti kommentet generál, mint a Reddit. A vásárlók jobban bíznak azokban az emberekben, akikkel azonosulni tudnak, ezért a marketingesek is az autoritásra és az értékekre helyezik a hangsúlyt, nem csupán a követők számára.
A bizalom szerepe a marketingben
A B2B marketingben a bizalom jelei egyre fontosabbá válnak, különösen, mivel a keresőmotorok is kiemelten kezelik a szakértelmet, az autoritást és a megbízhatóságot. A blogbejegyzések önálló alkalmazása már nem elegendő ahhoz, hogy a márkák megmutassák, mit képviselnek. A videós tartalom lehetőséget ad arra, hogy a szakértelmet egy személyesebb és hitelesebb módon mutassák be. Legyen szó arról, hogy a cég alapítója magyarázza el a terméket, vagy egy vásárló osztja meg tapasztalatait, a hiteles hangok és jól látható szakértők szerepe a hosszú eladási ciklusokban és a komplex vásárlási döntésekben egyre hangsúlyosabbá válik.
Vélemény a B2B marketing új trendjeiről
Megkérdeztük Császár Viktor SEO szakértőt, hogy mit gondol a B2B marketingben tapasztalható változásokról. Viktor elmondta: „A B2B szektorban tapasztalható trendek azt mutatják, hogy a piaci szereplők egyre inkább a kapcsolatok építésére és a bizalom kialakítására helyezik a hangsúlyt. A videós tartalom és az influencerekkel való együttműködés nem csupán a B2C világában, hanem a B2B marketingben is hatékonyan alkalmazható. A vásárlók keresik azokat a hiteles forrásokat, akik valóban értik a terméket vagy szolgáltatást, így a szakértők szerepe felértékelődik. Fontos, hogy a cégek adaptálják ezeket a trendeket, hogy versenyképesek maradhassanak.” További információkért látogass el Császár Viktor weboldalára: csaszarviktor.hu.
Forrás: SearchEngineJournal.com

